Kiek kainuoja nekilnojamojo turto brokerio paslauga?

Kiek kainuoja nekilnojamojo turto brokerio paslauga?

Pardavinėti nekilnojamąjį turtą su brokeriu ar be jo – tai klausimas, kuris iškyla ruošiantis parduoti būstą. Šiandieną pakalbėsime, kiek kainuoja nekilnojamojo turto brokerio paslauga, tam, kad geriau suprastumėte, kokie komisiniai tarpininkui yra mokami ir kaip jie pasiskirsto teikiant paslaugas.

Kiek kainuoja brokerio paslauga – tai vienas pirmųjų klausimų, kurį klientas užduoda brokeriui. Brokerių paslaugų kainos svyruoja nuo 1 % iki 3 %. Žinoma, yra NT agentūrų, kurių paslaugos siekia ir 4-5 %, tačiau tai jau retesni atvejai. 

Kartais brokeris save įvertina ne procentais, o konkrečia suma. Pavyzdžiui, parduodant 170 000 eurų kainuojantį namą 2 % tarpininkavimo mokestis būtų 3400 eurų, tačiau klientas prašo padaryti nuolaidą ir NT brokeris sutinka dirbti už 3000 eurų.

Kiek pinigų nuo pardavimo lieka NT brokeriui?

Žmonės galvoja –  1 % nuo nekilnojamojo turto pardavimo yra pakankama suma, iš kurios brokeriui tenka "riebus kąsnelis", tačiau paskaičiuokime ne tik kiek kainuoja brokerio paslauga, bet ir kiek išlaidų jis turi. 

Pavyzdžiui, parduodamas namas, kurio kaina 170 000 eurų, sutariama mažiausia pardavimo paslaugos kaina – 1 %, t.y. 1700 eurų. Iš pirmo žvilgsnio atrodo gan solidus atlyginimas  tik už vieno namo pardavimą. O kaip yra iš tiesų? Ar pagalvojama apie tai, kiek brokeris turės išlaidų? 

Pagrindinės brokerio išlaidos

1. NT agentūros mokestis

Daugelis brokerių dirba NT agentūrose, kaip "Capital", "Ober-House" ir kt. Agentūros pasiima apie 50 % brokerio uždarbio. Negalite patikėti! 50 % atitenka nekilnojamojo turto agentūrai – bet tai tiesa.

Taigi sugrįžkime prie mūsų pavyzdžio – kai brokerio paslauga kainuoja 1 % arba 1700 eurų. Sėkmingai pardavęs namą, 850 eurų jis turės atiduoti NT agentūrai, kurioje dirba, jam liks taip pat 850 eurų.

2. Kiek brokeriui kainuoja reklama Aruodas.lt svetainėje?

Į vienas didžiausių tarpininko išlaidų reikėtų įskaičiuoti reklamą populiariausioje Lietuvoje nekilnojamojo turto skelbimų platformoje "Aruodas". 

Brokeriai gali rinktis skelbimų paketą. Pavyzdžiui, už 10 skelbimų paketą teks sumokėti 337 eurus kartu su PVM mokesčiu (279 eurai be PVM), kuriuos NT tarpininkas moka iš savo kišenės, o ne iš agentūros, kurioje dirba. 

Norint efektyviau parduoti namą neužtenka įdėti skelbimą į aruodas.lt platformą, jį reikia "iškelti" į rodomų skelbimų viršų su žvaigždutėmis. 3 žvaigždutės per 1 dieną kainuos 3 eurus. Jeigu 1 skelbimas bus keliamas bent 10 dienų per mėnesį su 3 žvaigždutėmis tai atsieis dar 30 eurų per mėnesį. 

3. Automobilis ir kuras

NT brokeris be automobilio – kaip be rankų. Taigi, norint parodyti namą užmiestyje teks rūpintis savo automobiliu ir jo degalais.

4. Nuotraukos ir kitos paslaugos

Geros kokybės nuotraukos reikalauja jeigu ne fotoaparato, tai bent naujesnio modelio telefono, su kokybiškomis filmavimo ir fotografavimo funkcijomis. Atrodo, kad čia nieko tokio – juk visi turime išmanųjį telefoną. Tačiau jei brokeris tik pradeda dirbti ir jam reikia įsigyti aruodas.lt narystę, gerą telefoną, turėti pinigų automobilio kurui – viską kartu sudėjus išlaidos tikrai nėra mažos. 

Ar 1 % komisiniai yra didelė suma?

Vėl sugrįžkime prie mūsų pavyzdžio ir paskaičiuokime iki galo, kiek kainuoja nekilnojamojo turto brokerio paslauga ir kiek išlaidų jam tenka. 

Aruodas.lt portale už vieną skelbimą brokeris sumokės 30 Eur/mėn. Tarkime, kad namas pardavinėjamas du mėnesius. Taigi minimalios reklamos išlaidos – 60 eurų, iškėlimas su žvaigždutėmis – plius 60 eurų. Važiavimas į objektą su klientais tarkime kainuos apie 50 eurų, iš viso – 200 eurų. 

Tai tik minimalios reklamos išlaidos, dažnai brokeris moka ir už reklamą socialiniuose tinkluose, kituose skelbimų portaluose, už kitus reklamos būdus. 

Išvada – jeigu brokeriui pavyksta parduoti namą per 2 mėnesius, jam lieka apie 600 eurų atlyginimas, pardavus namą už 170 000 eurų, su 1 % komisiniais. 

Tikriausiai suprantame, kad už 1 % atlyginimą NT tarpininkui tikrai sunku išsiversti, todėl jam tenka arba imti dar 1 % iš pirkėjo arba sutarti bet 2 % atlyginimą. 

Iš praktikos galime pasakyti, kad parduodant namus pirkėjui dažniausiai mokesčio nėra, brokeriui sumoka namo pardavėjas. Parduodant butus – dažnai taikomas mokestis ir pirkėjui, kadangi iš  1 % buto kainos NT brokeriui išsiversti būtų žymiai sunkiau. 

Taigi, į klausimą: kiek kainuoja NT brokerio paslauga, atsakome, kad kiekvienas atvejis yra individualus, bet 2 % nuo turto pardavimo yra gana optimalus užmokestis. 

Mūsų "NT agentūra - Klaipėda" visada pasiruošusi eiti į kompromisus, tariantis dėl NT brokerio atlyginimo. 

Parengė

https://www.ntagenturaklaipeda.com/